👆!🔥Обязательно к прочтению всем, кто интересуется венчурными инвестициями! 🔥 Вредные советы для предпримечтателей: просите деньги, просите больше
☝🏻 Только массовые рассылки. Массовые рассылки на электронные адреса фондов и бизнес-ангелов – верный способ получить инвестиции в стартап. Инвесторы обожают такие вещи, особенно когда чувствуют в тексте нотки copy paste или видят в открытой копии адреса других инвесторов. Для них это признак высшей эффективности предпримечтателя, который не тратит время попусту на изучение индивидуальных особенностей и инвестиционных фокусов участников переписки, а сразу переходит к делу. Получив ответ «Добрый день, Ваша заявка принята в рассмотрение, мы свяжемся с Вами в случае заинтересованности», можете быть уверены – деньги у Вас уже в кармане. И пусть злопыхатели говорят, что это автоматический ответ почтового сервиса – они просто завидуют вашему успеху и предприимчивости. Если Вы не получили ответа в течение нескольких дней – не волнуйтесь, просто Ваш проект тщательно изучают, чтобы вернуться с графиком перевода денежных средств. То, что большинство инвестиций происходит в проекты, которые пришли по рекомендации – выдумки и сказки для неопытных стартаперов. Настоящий предпримечтатель не будет тратить время на подобные встречи, они только отвлекают от придумывания еще одной идеи, воплотив которую вы продадите компанию Яндексу, Mail.ru, а то и самому Цукербергу, или выведите на IPO став миллиардером. Ведь у Вас есть еще одно незаменимое оружие предпримечтателя в переписке с инвесторами. Если нотки copy paste в тексте не помогли и Вы не получили финансовое предложение жизни – используйте методику «отчаяния». Молите инвесторов инвестировать в Ваш проект, обращайтесь к ним как к последнему шансу воплотить в жизнь вашу гениальную идею и как к тихому пристанищу после серии неудач. Перечислите всех кто Вам отказал. Ведь инвесторы верят в ответственность, да и поддержка проектов, перспективы которых никому непонятны – главный драйвер успешных выходов. Все помнят, что в самые великие изобретения мира в начале никто не верил, поэтому самые правильные инвесторы ищут именно такие.
☝🏻 Ни слова без NDA. Всегда просите инвестора подписать NDA перед началом любой, даже самой первой встречи. Наверняка Вас посетила гениальная идея, и ее могут просто украсть. И не дайте ввести в себя в заблуждение просьбами показать презентацию или материалы «просто так» и уверениями, что инвестор наверняка видел подобное много раз до и увидит бесконечное количество раз после. Ведь инвесторы регулярно воплощают наиболее удачные идеи самостоятельно, ловко обманув незатейливого предпримечтателя. Подписание Соглашения о Нераспространении – это не просто необходимая предосторожность, а неотъемлемая часть любого общения с инвесторами. И судебные процессы, связанные с попыткой инвесторов использовать материалы презентаций начинающих стартаперов уже прочно вошли не только в мировую, но и в российскую практику. Засудите инвестора на раз. Идея – это основная ценность любого стартапа, а воплощение уже несложное дело техники. Вы должны знать это, если хотите чтобы Вас воспринимали как серьезного предпримечтателя. И не пытайтесь погуглить Вашу идею в интернете – это верный путь загнать Вашу креативность в концептуальную «тюрьму».
☝🏻 Меняют мнение под напором неопровержимых фактов - только слабаки. Приверженность своей идее - главное правило настоящего предпримечтателя. Истово следовать ей и верить, что только Вы понимаете как воплотить идею в жизнь и построить великую компанию, также поможет Вам при личном общении с инвесторами и менторами. Яро отстаивайте свои позиции, не принимайте критику, не показывайте, что готовы прогнуться под капиталистов и внести изменения даже в бизнес-модель, не говоря уже о том чтобы пересмотреть идею. И пусть завистники называют это отсутствием гибкости и восприятия реальности. Возможно это и отпугнет неправильных инвесторов, которые не ценят такие качества настоящего предпримечтателя и боятся, что в будущем это приведет к конфликтам. Тот факт, что лишь ничтожная часть стартапов развивается по первоначальному плану, а большинство делают не один пивот прежде чем нащупают масштабируемую модель – страшилки для неудачников. Ведь Вы изначально придумали все на века, ну а если и решите, что пора что-то менять, то сделаете это самостоятельно. Поверьте, Ваше упорство уже на стадии вопросов и рекомендаций во время презентации проекта не останутся незамеченным и Вы обязательно получите деньги от настоящих инвесторов, которые знают толк в предпримечтателях.
Ну а если Вас заставили задуматься над неоспоримым аргументом - не заморачивайтесь с обдумыванием ответа. Самый лучший конструктив – оптимизм и ответ в духе «все фигня – прорвемся». Профессиональный инвестор не будет мучить вопросами и поверит в Вас и без лишних подробностей. Да и наличие способности легко смотреть в глаза трудностям – серьезное преимущество.
☝🏻 Берите сразу больше. Когда речь заходит о том, сколько денег на запуск проекта Вам нужно – просите и берите как можно больше. Во-первых, у Вас впереди несколько лет работы по воплощению проекта в жизнь, во вторых, денег много не бывает. Не нужно разбивать процесс фандрейзинга на несколько этапов во времени. Тот факт, что в этом случае после нескольких раундов в будущем основатель проекта может оказаться в ситуации владения успешной компанией, но с минимальной долей, и что венчурные фонды могут рассматривать это как демотивирующий фактор не должен Вас волновать. И даже то, что на каждом этапе деньги будут дешевле из-за растущей стоимости компании – проблема для тех, кто не умеет правильно привлекать средства. Ведь Вы – предпримечтатель. Просто поднимите оценку Вашей будущей компании до небес. И не нужно подводить под это какие-либо расчеты и приводить примеры аналогов. Вы всегда можете сослаться на текущие оценки ведущих стартапов Кремниевой Долины или посетовать на серьезную разницу в менталитете российских и зарубежных инвесторов. Но даже этого лучше не делать. Чем менее обоснованными будут Ваши требования, тем больше шансов получить всю сумму и сразу. Знающие инвесторы согласятся с оценкой предпримечтателя без лишних вопросов.
☝🏻 Не стесняйтесь высоких зарплат для основателей. На вопрос «Куда пойдут деньги?» больше всего инвестор хочет услышать ответ «… Ну, во-первых, мы хотели бы начать платить себе зарплаты». Это признак того, что Вы себя цените. И Вы не стесняйтесь, в структуре расходов обязательно укажите себе хорошую зарплату, на рыночном уровне топ-менеджмента ведущих корпораций. Ведь Вы будущий СЕО компании, которая изменит мир! И не забудьте про бонусы – иначе Вас не поймут. Вы не должны отвлекаться на мысли о том, на что жить, ведь Вам управлять компанией. Все сказки про стартаперов, живущих в офисе в спальных мешках и питающихся быстрорастворимой лапшой, а также высказывания про то, что чем ниже зарплата СЕО, тем выше вероятность успеха – не для Вас. Это попытки инвесторов обмануть Вас и убедить, что деньги на проект являются прежде всего ответственностью, и серьезным выбором, меняющим и ограничивающим Вашу жизнь на несколько лет. Настоящий предпримечтатель точно знает, какие машины стоят у модных ко-воркингов , и что на зарплату «для поддержания штанов» такую не купишь. Кстати, получив первый транш, запланируйте себе отпуск в хорошем месте. Уставший глава компании плохо соображает – дайте себе возможность передохнуть.
☝🏻 Экспромт - известный залог успеха. Слышали когда-нибудь о том, что самых важных инвесторов нужно оставлять на потом и начинать тренировать питчи на своей бабушке? И это тоже для неудачников. Настоящий предпримечтатель не разменивается на мелочи – сразу ловит крупную рыбу. Если инвестор Вас не поймет с первого раза, он будет продолжать общаться до тех пор пока не разберется какую именно проблему вы решаете и как, а также в чем Ваши преимущество по отношению к существующим аналогам, конкурентам и заменителям. И если Вам не удастся сделать это на первой встрече, у Вас всегда будет возможность подготовиться и назначить и вторую и третью, по необходимости. Ведь это в конце концов работа инвестора – находить самородки в результате кропотливой работы с предпримечтателями.
☝🏻 Пишите текстом, пишите много, а картинки оставьте для детей. Слышали когда-нибудь о правиле Гая Кавасаки для успешных презентаций 10/20/30? Десять слайдов и шрифт не меньше 30 размера? Это все ерунда! Уложить весь материал по проекту в десять слайдов такого формата невозможно. Вообще, как уже написано выше, личные встречи и питчи – это лишнее, но если Вы все-таки столкнулись с инвестором на венчурной тусовке, просто отдайте ему презентацию проекта. Ведь Вы все-равно не сможете рассказать множество важных деталей в течение нескольких минут. И да, не экономьте на бумаге – печатайте свои презентации полностью. Одна из последних презентаций, которую я держал в руках, состояла из 50 страниц, которые я, конечно, внимательно прочитал. Ведь самое интересное автор проекта припас ко второй половине. Держите инвестора в приятном напряжении, как в хорошем фильме, где только в финале раскрывается гениальная уловка или где правильный проводок перерезается в самые последние секунды. Правило объяснения идеи, проблемы и решения в первых трех слайдах очень банально – проявите Вашу неординарность и это окупиться с лихвой.
☝🏻 Говорите на непонятном и наукообразном языке - покажите свою экспертность. Хотите денег на коммерциализацию технологии? Окружайте себя профессиональными инвесторами, даже на такой стадии и даже среди бизнес-ангелов. Они и так все знают про рынок и его проблемы, поэтому вместо того, чтобы говорить про банальные вещи и разжёвывать, можно сразу переходить к деталям. Не бойтесь употреблять как можно больше специфических терминов, относящихся к узкоспециализированной теме. Это поднимет Вас в глазах инвестора, как человека, знающего свое дело. Не пытайтесь упростить и говорить на понятном языке, правильный инвестор обо всем догадается, он же не ваша бабушка, в конце концов. Если человек не понимает, что длительная уходимость сверхмолекулярного полиэтилена сможет сделать его миллиардером за счет более низкой поверхностной адгезии - о чем с ним можно разговаривать? Работайте с профессионалами.
☝🏻 Вы - звезда! Об этом все должны знать. В вас не верят друзья и партнеры, с вами не хотят делать бизнес бывшие сокурсники? Это как раз то, что ищут инвесторы! Им нравится вкладывать деньги в эгоцентричных одиночек. Вы будущая звезда будущей многомиллиардной компании. Вы наверное много раз слышали про то, что команда важна, что Вы не сможете делать все один, что различный взгляд на одни и те же вещи помогает балансировать компанию, что только разные сильные стороны, компетенции и комбинация навыков помогут запустить продукт на рынок. Так вот – это все не про Вас. Именно Вы обладаете всеми уникальными качествами необходимыми для запуска и успешного развития компании. Меньше придется вкладываться в команду, меньше разговоров, споров и больше дела. Вы один сможете справиться со всеми трудностями – ведь Вы настоящий предпримечтатель.
☝🏻 Пускайте пыль в глаза - дью дил для слабаков. Не бойтесь пускать пыль в глаза будущему инвестору. Приукрашивайте все – уникальность идеи, оценку рынка, конкурентные преимущества и прочие вещи, которые никто никогда не будет перепроверять. Вам задали неудобный вопрос после презентации – просто соврите. Очевидная ложь? Просите подписать NDA перед раскрытием деталей. А если они и узнают, что Вы приукрасили цифры и рассказали что-то прямо противоположное реальным фактам, то оценят Вашу смекалку и умение изворачиваться. Ведь цель настоящего предпримечтателя получить деньги, а цель инвестора инвестировать в мечту. Поэтому отношения, изначально основанные на взаимном доверии необходимы для развития серьезного бизнеса, и Вам они ни к чему.
☝🏻 И напоследок, самый важный вредный совет. Всегда получайте только собственный опыт. Он бесценен. Образование - для слабаков. Все что вы можете получить здесь https://bit.ly/3hSDR5H за 4 месяца, лучше пройти самому через множество попыток и итераций всего за 40 лет. Зато наверняка.
Автор: Виталий Полехин.
